La formation en gestion commerciale (études, programmes, débouchés)

Il existe un grand nombre de formations en gestion commerciale, mais nous préciserons, dans cet article, que la filière du BTS action commerciale. Mais, les débouchés et l'ensemble des donnés énoncés sont les mêmes pour tous les types de formation. Nous verrons également les différents débouchés sur de longues études envisageables après cette formation.

Le secteur d'activité

Le titulaire d'un BTS action commerciale intervient sur les activités relatives : - A l'achat.
- A la vente.
- Au service du client.
- A la gestion des stocks.
- A la gestion comptable.
- A la gestion de contact.
- A la gestion d'inventaire. Il participe à la réflexion stratégique : - Aux études de marché.
- A la définition des buts.
- Les opérations de promotions.
- Le développement commercial.
- Les solutions de gestion.
- L'application de cette gestion. Il peut également s'occuper de la gestion de paie par le biais des logiciels comptables particuliers. Les secteurs d'activités sont : - Entreprises de commerce.
- Centrales d'achats.
- Grande distribution.
- Services commerciaux des entreprises.

La formation

La formation s'effectue en deux ans et peut être mise en application dans un centre de formation d'apprentissage (CFA). Elle s'oriente, en plus des matières générales, à des matières pratiques visant à donner une capacité d'utilisation des logiciels de gestion et des programmes comptables. Le programme de la formation est le suivant : - Technique et culture commerciales.
- Stratégie et gestion commerciale et formation en compta.
- Conduite et présentation d'activités professionnelles.
- Économie et droit.
- Français.
- Langue vivante étrangère. Les personnes pouvant suivre cette formation sont : - Pour les jeunes : ayant le bac ou une formation niveau IV.
- Pour les adultes : ayant le niveau bac ou une première expérience dans le domaine. Enfin, les possibilités d'études supérieures dans le même domaine sont : - Licences professionnelles.
- École de commerce supérieur.
- Ingénieurs.
- Autre formation de niveau II.

Les débouchés

Les formations en action commerciale donnent la possibilité d'accéder à de nombreuses professions dont les suivantes : - Animateur de vente.
- Assistant commercial.
- Attaché commercial.
- Attaché commercial export (bts action co + expérience à l'internationale).
- Chargé des affaires.
- Chargé de clientèle.
- Chef de département dans la grande distribution.
- Commercial transport.
- Représentant de commerce.
- Responsable de la gestion commerciale (bts action co + expérience).
- Responsable promotion des ventes (bts action co + expérience).
- Technicien de la vente à distance...