Comment vendre des produits sur Ebay ? (fiches pratiques)

Ebay est devenu, au fil des années, un acteur incontournable du commerce électronique. Et si d'autres opérateurs (tels que Leboncoin.fr) font une apparition remarquée sur le marché des petites annonces, il demeure toujours en position dominante. Vendre sur Ebay nécessite un véritable savoir faire. Il ne suffit plus, aujourd'hui, de faire paraître une annonce pour en retirer des émoluments.

L'essentiel pour vendre sur Ebay

Il existe deux types d'annonceurs : - Les particuliers (occasionnels).
- Les professionnels. Ces définitions ont des incidences juridiques et fiscales. En effet, un vendeur professionnel doit être inscrit au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS). Dès qu'un vendeur atteint 2000€, Ebay lui adresse un email l'avertissant des risques qu'il encourt à ne pas être déclaré comme professionnel. Le système d'enchère tend, de plus en plus, à être remplacé par les annonces. Prenant exemple sur Leboncoin.fr (qui grignote progressivement des parts de marchés), Ebay segmente désormais ses annonces et ses enchères par zone géographique. Il est ainsi, possible, de trouver (en sélectionnant une région sur une carte) un produit au plus proche du client. Ceux qui souhaitent, de manière professionnelle, vendre des objets volumineux ont donc intérêt à faire une étude de marché locale avant de se lancer dans l'aventure. Autre possibilité intéressante, le vendeur peut ouvrir une boutique (celle ci est de plus personnalisable). Dans ce cas, le client ebay aura accès à l'ensemble de la gamme proposée par le vendeur. Le coût mensuel est d'une boutique démarre à 19,95€ (constaté en avril 2011). Il en existe trois types : - Classique.
- A la une (beaucoup plus visible car apparaissant en tête des recherches), le coût est de 44,95€/mois (constaté en avril 2011).
- Ou premium, pour 119,95€ par mois avec l'ensemble des fonctionnalités (description, communication, délai de livraison, frais de livraison et d'expédition, etc.). A noter : Ebay vient de supprimer les frais d'insertion. Lorsqu'un objet n'est pas vendu, il n'en coûte rien au vendeur.

Mon avis

Vendre sur Ebay ne s'improvise pas. De nombreux produits demeurent sans acquéreur faute de ne pas être suffisamment visibles, ou de souffrir d'un mauvais positionnement produit/prix/marché. Pour ceux qui souhaitent se lancer, avec les meilleures chances de réussite, nous conseillons la lecture de trois ouvrages : - The official eBay de Jim Griffith (cet ouvrage est probablement le plus complet même s'il date un peu).
- Ebay pour les nuls de Marsha Collier.
- How to Start and Run an Ebay Consignment Business de Skip McGrath (qui permet de s'approprier totalement l'outil dans une optique business).