Comment devenir agent commercial ? (formation, études)

Le métier d'agent commercial est régi par le Code du Commerce.Il y est défini comme un mandataire chargé de négocier des contrats pour le compte de producteurs, d'industriels, de commerçants ou d'autres agents commerciaux. Il existe deux types d'agents commerciaux : le salarié d'une agence commerciale et l'agent commercial indépendant. Comment devenir agent commercial ? quelles sont les qualités requises ?

Comment devenir agent commercial ?

Tout d'abord en terme de diplômes : - BAC STG ou ES. - BAC Pro Commerce. - BTS NRC (Négociation Relation Clients). Si chacun de ces diplômes est apprécié, le BTS reste un atout important. Pour être agent commercial salarié, il vous suffit de trouver une entreprise commerciale qui, généralement, va vous proposer un fixe plus une commission.Vous avez la sécurité d'un fixe souvent très "petit". Pour être agent commercial indépendant, il faut être inscrit au Registre Spécial des Agents Commerciaux au greffe du tribunal de votre domicile. Consultez le site Infogreffe.fr pour avoir la liste des documents demandés. Avant de vous installer en tant qu'indépendant, mieux vaut avoir un premier contrat signé. Les agents commerciaux décident souvent de s'installer à la suite d'une belle opportunité à saisir dans un secteur qu'ils maîtrisent ou dans lequel ils ont un réseau de connaissances qui peut les aider à développer leur activité. Le matériel nécessaire ne nécessite pas un investissement important : - Une voiture en bon état, un portable et un fixe (cela fait plus sérieux) . - Un ordinateur avec connexion internet. - Ne pas oublier les cartes de visite et vous pouvez démarrer. C'est là que votre premier contrat signé va vous permettre d'avoir une trésorerie suffisante pour le démarrage. Vous pouvez expliquer à votre client que votre immatriculation au registre du commerce est en cours de création.

Les qualités requises

L'agent commercial est ambitieux, motivé, c'est un bon négociateur. Il doit impérativement aimer convaincre, avoir le goût du challenge, aimer se déplacer et rencontrer des gens. Du charisme, de la persuasion et un grand professionnalisme seront vos atouts majeurs pour exercer la profession d'agent commercial. Les agents commerciaux sont généralement des personnes qui présentent bien, qui savent se tisser un réseau de connaissances et d'apporteurs d'affaires, ce qu'ils aiment avant tout : gagner de l'argent.

Conseils

Faire le choix d'être indépendant présente des risques qu'il faut à tout prix calculer avant de démarrer. Vous allez avoir des charges sociales à payer donc un vrai conseil : ne confondez pas chiffre d'affaires et marge bénéficiaire ! Si vous optez pour un statut salarié, faites attention, certaines entreprises commerciales vont vous placer la barre très haute au niveau des objectifs et, bien souvent, vous n'aurez qu'un fixe dérisoire. Choisissez bien votre statut, votre avenir en dépend.