Les patrons de PMI le savent, de culture technique, leurs entreprises souffrent très souvent d'un déficit commercial. La fonction commerciale est souvent le "parent pauvre" de l'entreprise. En...

Au moment où la crise fige certaines entreprises, petites ou grandes, d'autres au contraire y voient de nouvelles opportunités sous réserve de renouveler leurs méthodes et approches commerciales....

Vous avez hérité ou repris (rachat ou succession) une entreprise (familiale ou pas) depuis quelques années et les choses ne se passent pas comme vous le pensiez. Le développement tarde à venir. Les...

C'est en période de crise que l'on mesure l'importance (et la difficulté) de trouver de nouveaux clients, de s'ouvrir de nouvelles voies commerciales, d'établir puis piloter de nouveaux courants...

Les entreprises traversent des situations difficiles. L'impact sur le « moral » des collaborateurs et sur les "relations commerciales" est très souvent négatif. Un processus de motivation et...

Les entreprises de + de 10 ans, 15 voir plus de 20 ans, rencontrent souvent des difficultés à se renouveler sur le plan commercial et à concevoir de nouveaux projets,et si possible, porteurs,...

"Contrairement à certaines fonctions dont les dépenses peuvent être en période de crise jugées superflues, les entreprises ne peuvent faire l'économie des managers commerciaux et de leurs équipes....

"Face à la crise, les "petits" résistent bien. La souplesse des structures légères permet de meilleures réponses. Les très petites entreprises (TPE), les artisans, commerçants, les prestataires de...

Avant d'engager des investissements commerciaux il est nécessaire de partager une vision commune des problèmes, des atouts et des manques de l'entreprise. Pour cela il faut procéder à une...

Notre métier Aider les dirigeants d'entreprises et leurs équipes à reprendre un place dans la vie économique de leur monde Ils peuvent être selon les cas : - des repreneurs d'entreprises...